--- title: Créer et configurer ses pipelines description: Créer un pipeline HubSpot qui décrit votre processus de vente, régler la probabilité des phases et activer la mesure du temps par phase. --- [Passer au contenu](http://aide.yuzucorp.com/creer-et-configurer-ses-pipelines#main-content) [![Yuzu Corp](https://aide.yuzucorp.com/hs-fs/hubfs/Logo-original_1.png?width=250&height=56&name=Logo-original_1.png)](http://www.yuzucorp.com) Ouvrir la navigation principale Fermer la navigation principale - [Contact](https://44yuk.share-eu1.hsforms.com/2-Uxzz4COTOajTj6n5TqAXA) [Contact](https://44yuk.share-eu1.hsforms.com/2-Uxzz4COTOajTj6n5TqAXA) Comment pouvons-nous vous aider ? - Il n'y a aucune suggestion car le champ de recherche est vide. 1. [Yuzu Corp\_Base de Connaissances](http://aide.yuzucorp.com/?hsLang=fr) 2. [Pipelines et cycle de vente](http://aide.yuzucorp.com/pipelines-et-cycle-de-vente?hsLang=fr) 3. [Configurer et gérer ses pipelines](http://aide.yuzucorp.com/pipelines-et-cycle-de-vente?hsLang=fr#configurer-et-g%C3%A9rer-ses-pipelines) 3 septembre 2026 # Créer et configurer ses pipelines ## Créer un pipeline qui décrit votre processus, régler la probabilité de chaque phase, et le réglage à activer tout de suite si vous voulez mesurer un jour votre cycle de vente. *Notre processus de vente ne ressemble pas au pipeline livré par défaut. Comment je crée le mien et comment je nomme les phases ?* Allez dans **Paramètres**, puis **Objets** et **Transactions**, onglet **Pipelines**. Vous y créez vos pipelines et vos phases, et vous y réglez la probabilité associée à chaque phase. La démonstration ci-dessous couvre le parcours complet. **Le piège à connaître.** Modifier les phases d'un pipeline en production affecte immédiatement les transactions en cours et tous vos rapports. Ce n'est jamais une opération anodine. ## Pourquoi les phases portent la probabilité et les règles Un pipeline décrit **votre** processus de vente, pas celui de HubSpot. Le pipeline livré par défaut est un exemple, pas une norme. Deux réglages méritent votre attention au moment de la création, parce qu'ils déterminent la fiabilité de vos chiffres ensuite. **La probabilité de chaque phase.** Elle sert au calcul du montant pondéré, qui est le montant multiplié par la probabilité. C'est aussi ce qui alimente l'outil de prévisions par défaut. HubSpot avertit qu'il faut impérativement inclure des phases pour gagné et perdu dans ce réglage, sans quoi vos rapports traitent mal les transactions fermées. **Les propriétés calculées de phase**, qui mesurent le temps passé dans chaque phase. Elles sont **désactivées par défaut sur tout nouveau pipeline et toute nouvelle phase**. Si vous voulez un jour mesurer la durée de votre cycle de vente, activez-les à la création. Les activer plus tard ne reconstruit pas l'historique. Une seule règle de nommage vaut la peine d'être suivie. Une phase décrit un **état constaté**, pas une intention. « Devis envoyé » se vérifie, « Client intéressé » ne se vérifie pas et sera rempli différemment par chaque commercial. ## Démonstration, créer et configurer un pipeline La démonstration ci-dessous parcourt la création et la configuration d'un pipeline en 38 étapes, comptez 4 minutes. **Si la démonstration ne s'affiche pas ci-dessus**, ouvrez-la directement : - [Ouvrir la démonstration dans un nouvel onglet](https://app.supademo.com/embed/cmmddd90y0t7lnr99s7bjprfs?embed_v=2) ## À surveiller sur la configuration d'un pipeline HubSpot - **Activez les propriétés calculées de phase dès la création.** Elles sont désactivées par défaut et ne reconstruisent pas le passé. C'est le regret le plus fréquent six mois plus tard. - **Renseignez la probabilité de toutes les phases**, y compris gagné à 100 % et perdu à 0 %. Sans cela, vos rapports de vente traitent mal les transactions fermées. - **Une phase décrit un fait vérifiable.** Si deux commerciaux peuvent placer la même affaire dans deux phases différentes, la phase est mal définie. - **Moins de phases vaut mieux que plus.** Chaque phase supplémentaire est un point de saisie que quelqu'un oubliera, et une source d'écart entre le pipeline réel et le pipeline affiché. - **Réfléchissez avant de renommer une phase existante.** Les rapports historiques et les workflows qui la citent continuent de fonctionner, mais vos courbes deviennent difficiles à lire. - **L'accès à un pipeline se gère séparément**, via le menu Actions du pipeline puis Gérer l'accès. ## Articles liés à la configuration d'un pipeline HubSpot - [Gérer ses pipelines au quotidien](http://aide.yuzucorp.com/gerer-ses-pipelines-au-quotidien?hsLang=fr) - [Peut-on revenir en arrière dans le pipeline](http://aide.yuzucorp.com/peut-on-revenir-en-arriere-dans-le-pipeline?hsLang=fr) - [Champs obligatoires au changement de phase](http://aide.yuzucorp.com/champs-obligatoires-au-changement-de-phase?hsLang=fr) - [Qui fait avancer une transaction dans le pipeline](http://aide.yuzucorp.com/qui-fait-avancer-une-transaction-dans-le-pipeline?hsLang=fr) ## Quand nous contacter sur la configuration d'un pipeline HubSpot Contactez Yuzu Corp avant de créer ou de restructurer un pipeline. Le nombre de phases, leur définition et les probabilités associées conditionnent tous vos rapports de vente, et une restructuration après six mois d'usage casse la comparaison avec l'historique. Pour aller plus loin, découvrez [notre offre d'architecture commerciale](https://www.yuzucorp.com/vente). ## Auteur, sources et date de vérification **Rédigé par [Quentin Préchoux](https://www.linkedin.com/in/quentinprechouxsales/)** Fondateur de Yuzu Corp · 8 ans sur HubSpot · Nantes & Paris Yuzu Corp est partenaire [HubSpot Diamond](https://app-eu1.hubspot.com/marketplace/6950252/solutions/yuzucorp) et membre du [Claude Partner Network](https://www.yuzucorp.com/ia) Publié le 22 août 2026 · Vérifié sur HubSpot le 21 août 2026 - [knowledge.hubspot.com/fr/object-settings/set-up-and-customize-pipelines](https://knowledge.hubspot.com/fr/object-settings/set-up-and-customize-pipelines) - [knowledge.hubspot.com/fr/properties/stage-calculated-properties](https://knowledge.hubspot.com/fr/properties/stage-calculated-properties) - [knowledge.hubspot.com/fr/properties/hubspots-default-deal-properties](https://knowledge.hubspot.com/fr/properties/hubspots-default-deal-properties) - [Prise en main de HubSpot](http://aide.yuzucorp.com/prise-en-main-de-hubspot?hsLang=fr#main-content) - [Comprendre le CRM et les fiches d'information](http://aide.yuzucorp.com/prise-en-main-de-hubspot?hsLang=fr#comprendre-le-crm-et-les-fiches-dinformation) - [Connecter sa boîte mail et son agenda](http://aide.yuzucorp.com/prise-en-main-de-hubspot?hsLang=fr#connecter-sa-bo%C3%AEte-mail-et-son-agenda) - [Contacts, entreprises et transactions](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#main-content) - [Doublons et unicité](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#doublons-et-unicit%C3%A9) - [Propriétaire et attribution](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#propri%C3%A9taire-et-attribution) - [Groupes, filiales et changements d'entreprise](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#groupes-filiales-et-changements-dentreprise) - [Créer et associer des fiches](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#cr%C3%A9er-et-associer-des-fiches) - [Administration et paramétrage](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#main-content) - 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