--- title: Champs obligatoires au changement de phase description: Rendre des propriétés obligatoires au passage d'une phase HubSpot, les types de champs éligibles et la limite importante des workflows. --- [Passer au contenu](http://aide.yuzucorp.com/champs-obligatoires-au-changement-de-phase#main-content) [![Yuzu Corp](https://aide.yuzucorp.com/hs-fs/hubfs/Logo-original_1.png?width=250&height=56&name=Logo-original_1.png)](http://www.yuzucorp.com) Ouvrir la navigation principale Fermer la navigation principale - [Contact](https://44yuk.share-eu1.hsforms.com/2-Uxzz4COTOajTj6n5TqAXA) [Contact](https://44yuk.share-eu1.hsforms.com/2-Uxzz4COTOajTj6n5TqAXA) Comment pouvons-nous vous aider ? - Il n'y a aucune suggestion car le champ de recherche est vide. 1. [Yuzu Corp\_Base de Connaissances](http://aide.yuzucorp.com/?hsLang=fr) 2. [Pipelines et cycle de vente](http://aide.yuzucorp.com/pipelines-et-cycle-de-vente?hsLang=fr) 3. [Règles de progression et gouvernance](http://aide.yuzucorp.com/pipelines-et-cycle-de-vente?hsLang=fr#r%C3%A8gles-de-progression-et-gouvernance) 3 septembre 2026 # Champs obligatoires au changement de phase ## Rendre des propriétés obligatoires sur une phase, les types de champs éligibles, et la limite importante des modifications faites par un workflow. *Je veux qu'un commercial ne puisse pas passer une affaire en phase de négociation sans avoir renseigné le montant et la date de clôture. C'est possible ?* Oui, avec la logique conditionnelle de phase, qui se règle dans les paramètres du pipeline. Vous désignez les propriétés à rendre obligatoires pour une phase donnée. Attention à une limite importante, **la règle ne s'applique pas aux modifications faites par un workflow**. **Le piège à connaître.** Les champs obligatoires au changement de phase ne s'appliquent qu'à la modification manuelle. Un workflow ou un import fera avancer la transaction sans les renseigner. ## Pourquoi l'obligation se règle phase par phase Le mécanisme s'appelle la logique conditionnelle de phase, et il se pose sur la ligne de la phase dans les paramètres du pipeline. Le principe est simple. Quand une transaction arrive dans la phase que vous avez choisie, les propriétés que vous avez marquées comme obligatoires doivent être renseignées, sinon la fiche ne peut pas être enregistrée. Ce qu'il faut savoir avant de compter dessus. **Toutes les propriétés ne sont pas éligibles.** Seules les propriétés de type énumération, date ou horodatage peuvent être utilisées. Les propriétés en lecture seule, comme un score ou une propriété de calcul, n'apparaissent même pas dans la liste. **La règle s'applique aux gestes humains, pas aux automatisations.** HubSpot le dit explicitement, la logique ne s'applique pas lors de la modification des fiches par d'autres outils comme les workflows. Elle s'applique en revanche à la saisie manuelle sur ordinateur, depuis la fiche, depuis la page d'accueil de l'objet, depuis l'application mobile et depuis l'extension HubSpot Sales. **Une propriété obligatoire est une friction assumée.** C'est son intérêt, et c'est aussi son coût. Trois propriétés obligatoires sur une phase que les commerciaux traversent dix fois par semaine produisent soit une donnée de qualité, soit des valeurs bidon saisies pour passer l'obstacle. La différence tient à la pertinence des champs choisis, pas au réglage. ## En pratique, imposer des champs au changement de phase ### Rendre des propriétés obligatoires sur une phase 1. Cliquez sur l'icône **Paramètres**. 2. Allez dans **Objets**, puis **Transactions**, onglet **Pipelines**. 3. Ouvrez le pipeline concerné. 4. Sur la ligne de la phase, trouvez la colonne des règles de logique conditionnelle et ajoutez une règle. 5. Choisissez l'opérateur et la phase visée. 6. Dans la section des propriétés dépendantes, ajoutez les propriétés voulues et cochez **Obligatoire** pour chacune. 7. **Enregistrez la logique**. ### Choisir les bonnes propriétés 1. Partez de la question que vous vous poserez en revue de pipeline. Si personne ne regarde jamais la propriété, elle n'a pas à être obligatoire. 2. Préférez deux propriétés vraiment utilisées à cinq propriétés déclaratives. 3. Placez l'obligation au moment où l'information existe réellement. Exiger un montant en début de cycle produit des montants inventés. ### Vérifier ce qui est déjà en place Dans le même écran, parcourez chaque phase et notez les règles existantes. C'est aussi là que vous comprendrez pourquoi un commercial se plaint d'un blocage. ## À surveiller sur les champs obligatoires au changement de phase - **La règle ne s'applique pas aux workflows.** Une automatisation peut donc faire avancer une transaction sans les propriétés obligatoires. Si votre processus repose sur des workflows, ce garde-fou ne vous protège pas. - **Seules les propriétés d'énumération, de date ou d'horodatage sont éligibles.** Un champ texte libre ne peut pas être rendu obligatoire par ce mécanisme. - **Les propriétés en lecture seule sont exclues** et n'apparaissent pas dans la liste. Ce n'est pas un bug. - **Exiger une information trop tôt produit de la donnée fausse.** C'est le vrai risque de cette fonctionnalité, plus que le blocage lui-même. - **L'objet Tâches n'a pas de logique conditionnelle de phase.** - **Prévenez les commerciaux avant d'activer une règle.** Un blocage non annoncé sur une phase quotidienne se transforme en ticket dans l'heure. ## Articles liés aux champs obligatoires au changement de phase - [Peut-on revenir en arrière dans le pipeline](http://aide.yuzucorp.com/peut-on-revenir-en-arriere-dans-le-pipeline?hsLang=fr) - [Qui fait avancer une transaction dans le pipeline](http://aide.yuzucorp.com/qui-fait-avancer-une-transaction-dans-le-pipeline?hsLang=fr) - [Créer et configurer ses pipelines](http://aide.yuzucorp.com/creer-et-configurer-ses-pipelines?hsLang=fr) - [Rendre un champ obligatoire sans bloquer les imports](http://aide.yuzucorp.com/rendre-un-champ-obligatoire-sans-bloquer-les-imports?hsLang=fr) ## Quand nous contacter sur les champs obligatoires au changement de phase Contactez Yuzu Corp pour choisir les propriétés à rendre obligatoires. Le réglage prend deux minutes, le choix des champs détermine si vous obtiendrez de la donnée utile ou de la donnée de contournement. Signalez également tout blocage inattendu ressenti par un commercial. Pour aller plus loin, découvrez [notre offre d'architecture commerciale](https://www.yuzucorp.com/vente). ## Auteur, sources et date de vérification **Rédigé par [Quentin Préchoux](https://www.linkedin.com/in/quentinprechouxsales/)** Fondateur de Yuzu Corp · 8 ans sur HubSpot · Nantes & Paris Yuzu Corp est partenaire [HubSpot Diamond](https://app-eu1.hubspot.com/marketplace/6950252/solutions/yuzucorp) et membre du [Claude Partner Network](https://www.yuzucorp.com/ia) Publié le 24 août 2026 · Vérifié sur HubSpot le 21 août 2026 - [knowledge.hubspot.com/fr/object-settings/set-up-and-customize-pipelines](https://knowledge.hubspot.com/fr/object-settings/set-up-and-customize-pipelines) - [knowledge.hubspot.com/fr/properties/set-up-conditional-logic-for-enumeration-properties](https://knowledge.hubspot.com/fr/properties/set-up-conditional-logic-for-enumeration-properties) - [knowledge.hubspot.com/fr/object-settings/set-up-pipeline-rules](https://knowledge.hubspot.com/fr/object-settings/set-up-pipeline-rules) - [Prise en main de HubSpot](http://aide.yuzucorp.com/prise-en-main-de-hubspot?hsLang=fr#main-content) - [Comprendre le CRM et les fiches d'information](http://aide.yuzucorp.com/prise-en-main-de-hubspot?hsLang=fr#comprendre-le-crm-et-les-fiches-dinformation) - [Connecter sa boîte mail et son agenda](http://aide.yuzucorp.com/prise-en-main-de-hubspot?hsLang=fr#connecter-sa-bo%C3%AEte-mail-et-son-agenda) - [Contacts, entreprises et transactions](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#main-content) - [Doublons et unicité](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#doublons-et-unicit%C3%A9) - [Propriétaire et attribution](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#propri%C3%A9taire-et-attribution) - [Groupes, filiales et changements d'entreprise](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#groupes-filiales-et-changements-dentreprise) - [Créer et associer des fiches](http://aide.yuzucorp.com/contacts-entreprises-et-transactions?hsLang=fr#cr%C3%A9er-et-associer-des-fiches) - [Administration et paramétrage](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#main-content) - [Utilisateurs, équipes et licences](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#utilisateurs-%C3%A9quipes-et-licences) - [Sécurité, audit et sauvegarde](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#s%C3%A9curit%C3%A9-audit-et-sauvegarde) - [Propriétés et champs obligatoires](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#propri%C3%A9t%C3%A9s-et-champs-obligatoires) - [Langue et international](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#langue-et-international) - [Intégrations tierces](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#int%C3%A9grations-tierces) - [Permissions et confidentialité](http://aide.yuzucorp.com/administration-et-param%C3%A9trage?hsLang=fr#permissions-et-confidentialit%C3%A9) - [Retrouver et segmenter ses données](http://aide.yuzucorp.com/retrouver-et-segmenter-ses-donn%C3%A9es?hsLang=fr#main-content) - 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